أفترض أنك بدأت للتو في أعمال التنظيف وتريد أن تتطور إلى شركة تنظيف ناجحة. لقد اخترت الدخول إلى أحد أكثر الأسواق تنافسية. إذن كيف ستنجح؟ كيف ستحصل على نمو مستمر. تقتصر العديد من مخاوف التنظيف على عملائها القلائل ولا ترغب في التوسع والنمو ، لكنك لست واحدًا من هؤلاء.
يمكنك اختيار سوق متخصصة والتركيز فقط على ذلك. على سبيل المثال حساب ...
الكلمات الدالة:
نص المقالة:
أفترض أنك بدأت للتو في أعمال التنظيف وتريد أن تتطور إلى شركة تنظيف ناجحة. لقد اخترت الدخول إلى أحد أكثر الأسواق تنافسية. إذن كيف ستنجح؟ كيف ستحصل على نمو مستمر. تقتصر العديد من مخاوف التنظيف على عملائها القلائل ولا ترغب في التوسع والنمو ، لكنك لست واحدًا من هؤلاء.
يمكنك اختيار سوق متخصصة والتركيز فقط على ذلك. على سبيل المثال ، يعد تنظيف الكمبيوتر ولوحات المفاتيح والشاشات وما إلى ذلك أحد المجالات المتخصصة التي يمكن استغلالها. ومع ذلك ، سيتعين عليك تطوير قاعدة عملاء كبيرة جدًا لأنها ليست شيئًا يتم تنفيذه على أساس أسبوعي. وينطبق الشيء نفسه على معظم أشكال التنظيف المتخصصة. مثال آخر سيكون تنظيف الفرن. مع هذا تكون قاعدة العملاء المحتملين أكبر بكثير لأنك تستهدف العملاء المحليين ، وهناك عدد أكبر من العملاء المحليين المحتملين أكثر من العملاء التجاريين.
لا يعني اختيار سوق متخصصة أنه لا يمكنك أن تكون ناجحًا ولكنه يحد من آفاقك.
يمكنك توسيع سوقك واختيار السير في طريق التنظيف المنزلي. من المتوقع أن يزداد الطلب على عمال النظافة المنزليين بشكل كبير خلال السنوات القليلة المقبلة ، ويشير العديد من المحللين إلى أن هذا السوق غير مستغل إلى حد كبير ينتظر الاستغلال. حتى هنا ، قد تفوتك الفرص إذا عرضت ببساطة ما تفعله العديد من شركات التنظيف المحلية ، وهو توفير عامل نظافة قد يقوم أيضًا ببعض الكي. ماذا عن النوافذ والسجاد؟ يمكنك زيادة حجم مبيعاتك من خلال استغلال مناطق التنظيف هذه. لماذا قد يرغب العميل في تحمل مشكلة العثور على منظفات منفصلة لهذه المهام بينما يمكنك تقديم الحزمة الكاملة؟
ينطبق نفس السيناريو بالضبط على تلك الشركات التي تختار اتباع طريق التنظيف التجاري. لماذا تقصر نفسك على تنظيف المكتب فقط؟ اكتشف أشكال التنظيف الأخرى التي يطلبها عملاؤك وكن خبيرًا فيها أيضًا. من المرجح أن يقبل العملاء التجاريون عرض الأسعار الخاص بك إذا كان بإمكانك أن تقدم لهم حزمة تنظيف كاملة تلبي جميع متطلبات التنظيف الخاصة بهم. هذا يلغي الحاجة إلى العثور على منظف سجاد أو منظف نوافذ ويبسط عملية المحاسبة الخاصة بهم. من المحتمل جدًا أن تكون هذه هي الطريقة التي ستتعامل بها الشركات الكبيرة بالتأكيد مع التنظيف في المستقبل. يسعى الكثير منهم بالفعل للعثور على شركات التنظيف التي يمكن أن تقدم لهم الحزمة الكاملة. لماذا تتخلف عن الركب؟ كن خبيرًا في جميع أشكال التنظيف حتى تتمكن شركتك من الاستفادة من هذا الاتجاه.