استراتيجيات لزيادة التعبير عن الاهتمام بتحويل المؤلف: ميل دن

يمثل التعبير عن الاهتمام (EOI) بداية عمليات التقديم للعديد من الوكالات والعملاء المحتملين لك.

الغرض من EOI هو مساعدة المانح / الوكالة / الشركة على تجميع قائمة مختصرة ستتم دعوتها لتقديم مناقصة للحصول على فرصة.

بالنسبة لك ، الغرض من EOI بسيط - احصل على القائمة المختصرة!

كما هو الحال مع جميع جوانب تطوير العروض والعطاءات ، لا تخلو عملية EOI من التحدي:

• العمل في كثير من الأحيان بمعلومات محدودة

• يعد فهم توقيت EOI أمرًا مهمًا ، لذا فأنت تستجيب لأحدث المعلومات ، ولكن قد يكون من الأسهل في بعض الحالات قول ذلك إذا تم

• تختلف عمليات الوكالة ، لذا فإن فهم كل دعوة محددة لـ EOI أمر بالغ الأهمية

• القائمة المختصرة هي فقط - قصيرة. لذلك من غير المحتمل أن تتلقى تحويلاً بنسبة 100٪ إلى القائمة المختصرة. نهج المدفع المبعثر ليس هو الحل ، لكن ضمان امتلاء خط الأنابيب الخاص بك يظل عاملاً من عوامل النجاح.

كما هو الحال مع كل جانب من جوانب تحديد المواقع للأعمال ، فإن انتظار مكالمة EOI لا يكفي لتحقيق النجاح - يجب أن تستمر أنشطة التنميط وتحديد المواقع الأخرى.

بعض المبادئ العامة التي تستحق الدراسة لكل من عمليات تقديم EOI الخاصة بك:

• ما تقدمه يحتاج إلى إثبات أنك تفهم المتطلبات وأنك تستطيع إدارة المشروع

• يوفر ردك الفرصة لتقديم معلومات توضح النجاح في الأنشطة السابقة ذات الصلة

• إذا كان لديك الأشخاص "المناسبون" لهذا النشاط - فهذه فرصة رائعة لبدء "بيعهم" من خلال إرسالك

• إذا كنت تتوقع أن يكون نموذج التنفيذ الخاص بك في اتحاد أو شراكة - فإن تشكيله لـ EOI يستحق النظر

• إذا ظل اتصال EOI مفتوحًا لفترة أطول من المتوقع ، وظهرت معلومات جديدة حول المشروع - ففكر في تقديم معلومات محدثة.

اطرح على نفسك بعض الأسئلة كجزء من إعداد EOI الخاص بك:

• ماذا تعرف؟

• ما الذي لا تعرفه؟

• أين يمكنك العثور على معلومات إضافية؟

• من قد تكون منافسيك ، وكيف يؤثر ذلك على المحتوى الخاص بك؟

• كيف سيبدو EOI الخاص بك:

• صفحة الغلاف؟

• العناوين؟

• طول؟

• كيف يمكنك إظهار القدرة والقدرة؟

• ما هو مستوى التفاصيل التي يمكنك تقديمها؟

• هل هناك أي نقاط امتثال؟

في حين أن هناك العديد من العوامل الخارجية لنشاط كتابة EOI التي من المحتمل أن تساهم في معدل تنفيذ مرتفع بالنسبة لك ، فمن المحتمل أن يتعزز نجاحك حيث EOI الخاص بك:

• يوضح فهم المشروع ، المنطقة ، الوكالة ، أصحاب المصلحة ، إلخ

• يوضح القدرة على إدارة المشروع - لا توجد مخاطر في تعيينك

• يسلط الضوء على الموظفين الإرشادية والمناسبة

• يستجيب لتفاصيل عند الطلب.

على الرغم من اختلاف العمليات ، وغالبًا ما تتسلل إليك الجداول الزمنية ، ففكر دائمًا في إرسال نسخة ورقية من EOI - تذكر أن هذا عنصر من عناصر علامتك التجارية الشاملة وأنشطة تحديد المواقع.

قم بشراء دليل إطار عمل EOI الخاص بك من موقعنا على http://www.globizdev.com/ourproducts.php

هذا الدليل مناسب لجميع المنظمات ، صغيرة كانت أم كبيرة. تم تصميم الدليل لمساعدتك في إعداد نموذج EOI الخاص بك ، للتخصيص عندما يتم استدعاء كل EOI جديد. كما أنه مفيد كوثيقة قدرة يمكن إرسالها مباشرة إلى العملاء أو كجزء من عرض.

من أجل النجاح في تقديم العطاءات ، يجب أن تتاح الفرصة للمرء أولاً لتقديم العطاءات!

بالنسبة للعديد من الأنشطة ، غالبًا ما تكون هناك عملية من خطوتين تبدأ بتقديم إبداء الاهتمام الذي يتم من خلاله دعوة قائمة مختصرة لتقديم العطاءات. من الصعب أن تكون ناجحًا ما لم تكن EOI جيدًا.

يعرض هذا الدليل الموجز والمفصل في الوقت نفسه عناوين مقترحة وأسلوبًا لتقديم EOI كاملًا ، ومناسبًا لتقديم فردي أو واحد تتعهد به بالتحالف مع شركة أخرى.

يتم توفير اقتراحات للمحتوى تحت كل عنوان ، بالإضافة إلى بعض عينات النص لمساعدتك في تطوير إطار عمل EOI الخاص بك.

باستخدام هذا الدليل ، ستتمكن من ملء إطار عمل EOI جاهزًا للتخصيص للأنشطة المستقبلية المحددة التي تستهدفها.

لقد أثبت هذا الإطار نجاحه عبر مجموعة من الوكالات والقطاعات والبلدان.

قم بشراء دليل إطار عمل EOI الخاص بك من موقعنا على http://www.globizdev.com/ourproducts.php

ZZZZZZ