بدء عملك الخاص

بمجرد أن تقرر أنك تريد أن تبدأ العمل بنفسك ، فهذا يؤدي إلى عدد من القرارات المهمة. أنت تعلم أنك تريد أن تكون رئيسك الخاص ، لكنك لست متأكدًا من نوع العمل الذي تريد الدخول فيه. فيما يلي طريقتان مختلفتان لمعالجة هذا السؤال.

"نموذج الإنتاج" لممارسة الأعمال

يبدأ معظمنا العمل من خلال تطبيق ما يمكن أن نطلق عليه "نموذج الإنتاج". كلنا قادرون على القيام بأشياء معينة - قص الشعر ، طبخ الطعام ، تأطير ...

الكلمات الدالة:

بدء عملك الخاص ، الأعمال التجارية

نص المقالة:

بمجرد أن تقرر أنك تريد أن تبدأ العمل بنفسك ، فهذا يؤدي إلى عدد من القرارات المهمة. أنت تعلم أنك تريد أن تكون رئيسك الخاص ، لكنك لست متأكدًا من نوع العمل الذي تريد الدخول فيه. فيما يلي طريقتان مختلفتان لمعالجة هذا السؤال.

"نموذج الإنتاج" لممارسة الأعمال

يبدأ معظمنا العمل من خلال تطبيق ما يمكن أن نطلق عليه "نموذج الإنتاج". نحن جميعًا قادرون على القيام بأشياء معينة - قص الشعر ، وطهي الطعام ، وتأطير المنازل ، وإصلاح الأسنان ، وتصميم المباني ، وما إلى ذلك - وقد شرعنا في بيع هذه الخدمات. نسأل أنفسنا "ماذا يمكنني أن أفعل؟ ما هي مهاراتي؟" ، ثم نسأل "كيف يمكنني بيع هذه المهارات؟ ما هي المنتجات التي يمكنني إنتاجها والتي تستفيد من هذه المهارات؟"

يعتقد الكثير والكثير من الناس أن نموذج الإنتاج هو الطريقة الوحيدة للقيام بالأعمال التجارية. إنهم يعتقدون أن كيفن كوستنر في "حقل الأحلام" كان ينطق بحقيقة مهمة عندما قال "إذا قمت ببنائها ، فسوف يأتون." إنهم يغيرون الكلمات قليلاً:

"إذا أنشأت مطعمي ، سيأتي الناس".

"إذا بدأت في بناء بيوت الطيور ، فسوف يتدفق الناس إلى متجري".

"إذا أقمت كشكًا لبيع عصير الليمون ، سيشتري الجيران بعضًا منه".

"إذا تعلمت أن أصبح طيارًا في شركة طيران ، فمن المؤكد أن شخصًا ما سيوظفني."

وعموما ، هذا يعمل. يذهب الناس إلى المدرسة ليصبحوا أطباء أسنان أو مهندسين أو مدرسين ، وينتهي بهم الأمر في الواقع ليصبحوا أطباء أسنان ومهندسين ومعلمين. يحب الأشخاص الآخرون الطهي أو إنشاء منازل للطيور ، لذلك أقاموا مطاعم ومتاجر حرفية ، ومعجزة المعجزات ، فإن مطاعمهم ومحلاتهم الحرفية ناجحة بالفعل.

لكن هذا يعد تبسيطًا مفرطًا لعملية التسويق ، ويشوه ما يحدث بالفعل "على أرض الواقع" عند بدء عمل جديد.

أحد الأسباب المهمة وراء حصول أطباء الأسنان المدربين على ممارسات ناجحة هو أن سوق طب الأسنان يخضع لرقابة صارمة للسماح فقط للعدد المناسب من أطباء الأسنان بالتخرج كل عام.

والسبب الذي يجعلنا نشير إلى المطاعم الناجحة وشركات بيوت الطيور ، هو أننا ننظر إليها بعد أن كانت ناجحة. ماذا عن جميع المطاعم وشركات المقاولات وتكتلات تطوير الأراضي التي لم تنجح؟ ربما كان أصحابها على نفس القدر من المهارة ، وكانوا يتمتعون بالطهي وخدمة الجمهور مثل الرجل التالي. لقد بنوها ، ولم يأت أحد - أو على الأقل عدد كافٍ من الناس.

لذا من الواضح أن الدخول في الأعمال التجارية ليس بهذه البساطة "إذا قمت ببنائه ، فسوف يأتون". هناك عوامل لا يمكننا السيطرة عليها ، متغيرات لا يمكننا التنبؤ بها. وبمجرد أن نعترف بذلك ، فإننا مضطرون للبدء في البحث عن بديل لـ "نموذج الإنتاج".

مثال حقيقي من الحياة

اسمح لي أن أقدم لك مثالا آخر. منذ سنوات عديدة ، قبل وقت طويل من وجود الإنترنت ، كان لدي عميل يعمل في مجال الموسيقى. كانت هذه الشركة موجودة منذ سنوات عديدة ، ونمت لتصبح واحدة من الناشرين الرئيسيين في البلاد لبعض المنتجات الموسيقية المتخصصة. كانت هذه تستهدف في الغالب سوق الموسيقى في المدارس ، وتضمنت أشياء مثل الموسيقى الورقية وموسيقى الأطفال وألبومات التسجيلات المتخصصة ، والتي تضم مجموعة من الفنانين منخفضي المستوى نسبيًا.

مثل معظم الشركات ، قامت هذه الشركة بتكوين مجموعة من "المهارات" ، كما طورت منتجات وخدمات معينة استجابة لطلب السوق. كان هناك مشكلة واحدة فقط. كان السوق يتغير والشركة تخسر المال الآن. كانت وظيفتي هي مساعدتهم على بيع المزيد من منتجاتهم.

أحيانًا لا يكون كونك "غريبًا" شيئًا جيدًا. بدا واضحًا بالنسبة لي أن السوق آخذ في التغير ، وأن مبيعات المنتجات المخلصة القديمة كان محكومًا عليها بالانخفاض بدلاً من الزيادة ، وأن الحل طويل المدى لمشكلتهم هو تطوير منتجات جديدة استجابة للطلبات الجديدة ، بدلاً من محاولة ذلك بجلد القدامى. كان من الصعب بالنسبة لي أن أكون "مؤمنًا حقيقيًا" بنجاح الشركة على المدى الطويل. بدا لي وكأننا نخوض معركة خاسرة.

بالطبع ، كانت هذه بداية نهاية علاقتنا. كما قلت ، كانت وظيفتي هي مساعدتهم على بيع الأشياء ، وليس إعادة تنظيم شركتهم. تواجه معظم الشركات وقتًا صعبًا للغاية في تغيير التروس ، وهي بالتأكيد لا تريد أن تسمع عنها من بعض النشطاء الصغار الذين لا يعرفون شيئًا تقريبًا عن أعمالهم. في غضون بضعة أشهر فقدنا الحساب. وفي غضون عام أو نحو ذلك ، أعلن العميل السابق إفلاسه ، واضطر إلى التعاقد مع حوالي 25٪ من حجمه السابق.

لا أعتقد أن هذا غير عادي للغاية