لا يجب أن يحدث فشل الأعمال الصغيرة
الكلمات الدالة:
بطاقات بريدية بالبريد المباشر ، بريد مباشر ، تسويق ، تسويق تجاري ، تسويق بالبريد المباشر ، بطاقات بريدية ، جوي جيندوسا
نص المقالة:
إذن أنت تبدأ مشروعًا صغيرًا. لقد اكتشفت ما تريد بيعه أو القيام به وخرجت وقمت بإعداده بالكامل ، وكان لديك إطار DBA الخاص بك على الحائط ، والآن كل ما تحتاجه هو أن يشتري شخص ما منتجك أو يستخدم خدمتك. حق؟
كيف ستشرع في جعل جمهورك يعرف أنك موجود بالفعل؟
<b> ترقية! يرقي! ترقية! </ b>
حسنًا ، كل هذا يبدو بسيطًا ، ولكن لنفترض أنك متخصص مالي أو باني قوارب أو مزارع لاما. ربما لم يعلموا المبادئ الأساسية لبدء الحملات الترويجية للشركات الصغيرة في مدرسة بناة القوارب. إذن ما الذي تريد أن تعرفه ، وكيف تفعل ذلك؟
لنبدأ بـ <i> "المبادئ الأساسية" </ i> للترويج:
<b> ما هو الترويج؟ </ b>
الترويج (pro • m & # 333؛ & # 8242؛ • shun) <i> n. </i> أي شيء ، كإعلان ، أو ظهور عام ، وما إلى ذلك ، يتم إجراؤه للإعلان عن (جذب انتباه الجمهور أو اهتمامهم) ، منتج ، حدث ، إلخ. <i> الإصدار الموسوعي لعام 2003 من قاموس ويبستر الموجز الجديد </i>
<b> لماذا تروج؟ </ b>
الغرض من الترقية هو التأكد من أن الناس يعرفون أنك تعمل في مجال الأعمال التجارية. أنت تروج لأنه إذا لم تقم بذلك ، فلن تنجح في العمل. أنت تروج لأنه هو التواصل الذي تحتاج إلى الانخراط فيه من أجل البقاء. تقوم بالترويج من أجل التوسع وجذب انتباه أو اهتمام الجمهور بمنتجاتك أو خدماتك. أنت تروج لأنه إذا لم تقم بذلك ، فلن يعرف أحد أنك موجود ولن يشتري منك أحد و ... حسنًا ، ستفهم هذه النقطة.
<b> كيف تقوم بالترويج؟ </ b>
هناك طرق أكثر مما كنت تعتقد. هل سمعت يومًا أحدهم يقول ، "أنا لا أروج أبدًا وأنا مشغول دائمًا" أو "لست مضطرًا للترويج ، كل أعمالي تأتي من الحديث الشفهي"؟ قد لا يكونون على دراية بكيفية قيامهم بذلك ، لكنني أعدك أنهم يروجون في مكان ما. ربما يتجولون ويقولون للجميع أنهم لا يروجون. (يبدو الأمر مضحكًا؟ إنه لا يزال يروّج). ربما يجذب صنبور المياه الجارية الأكبر من العمر الافتراضي أمام متجرهم الكثير من الاهتمام بحيث لا يحتاجون إلى فعل أي شيء آخر. حسنًا ، إليك بعض الأفكار التي يمكنك فعلها "عن قصد" لقيادتها في العمل.
• الترحيب بابتسامة على عملائك هو مكان رائع للبدء.
• يعد الاتصال بعملائك بعد أن تتاح لهم فرصة استخدام منتجك طريقة جيدة للترويج لاهتمامك بتجربتهم مع مؤسستك. يمكن أن يخلق أيضًا فرصة لتحقيق المزيد من المبيعات.
• المنتج المعبأ بعناية ، ملصق الشحن على التوالي ، يروج للفخر بما تفعله.
• احتفظ دائمًا بكتيبات أو كتالوجات محدثة عن عملك في منطقة الاستقبال ليراها الناس ويأخذوها معهم.
• إذا كان لديك عملاء يأتون إلى عملك ، فتأكد من الترحيب بهم بشكل لطيف ومهني وفوري.
كل ما يجذب انتباه أو اهتمام الجمهور للشركة أو موظفيها أو منتجاتها أو خدماتها (بطريقة إيجابية) هو ترويج.
لكن كيف تقوم بالترويج للجماهير؟
إليك قصة يمكن أن توفر لك آلاف الدولارات التسويقية والترويجية ، بالإضافة إلى شهور أو سنوات من الخبرة.
"كنت أعمل كمدير الاتصالات والترويج في شركة متوسطة الحجم. كنا محظوظين بما يكفي لأن لدينا مطبعة تجارية خاصة بنا ، والتي وضعت الكثير من الخطابات والكتالوجات والكتيبات وغيرها من المواد الترويجية الفاخرة للغاية ، ويا نعم ، أظرف لوضعها فيها. كل أسبوع يتم طباعة كل شيء وقصه وطيه وإرساله إلى دار البريد ".
"هناك ، كان لديهم آلات تقوم بأتمتة جميع عمليات الحشو ، والفرز ، والعنونة ، والختم. الكل في الكل كان يسير على ما يرام. كنا نرسل حوالي 40.000 قطعة في الأسبوع بتكلفة حوالي 10800.00 دولار ، ونحصل على حوالي 120 إلى 140 خيوطًا جيدة في الأسبوع. أدى ذلك إلى توليد 2 مبيعات جديدة في المتوسط أسبوعيًا لمنتج تكلف حوالي 12000 دولار ، وإعادة تسجيل الدخل بحوالي 45000 دولار إضافي. لم نكن ننمو بسرعة كبيرة ، لكننا كنا نجني المال ".
"ثم ... 911 ضرب. "
فجأة ، لم يرغب أحد في فتح مظاريف. كانت قياداتنا تنخفض إلى لا شيء. كنا نتجه نحو كارثة خاصة بنا مثلما فعلت العديد من الشركات الأخرى. كنت أعلم أنني بحاجة إلى الترويج ، ولكن ما فائدة ذلك إذا لم يقرأها أحد! "
"كنت أتحدث إلى صاحب الدار البريدية واقترح استخدام بطاقات بريدية بدلاً من الرسائل. لذلك قررنا أن محاولة إعطائها. لسوء الحظ ، كان لدي أموال أقل بكثير لأخصصها للترقية ، لذلك بدأت بإرسال حوالي 20000 بطاقة بريدية أسبوعياً. تم تخفيض التكلفة الإجمالية للقطعة ، التي تتطلب يومًا واحدًا فقط في المطابع ، ونصف العمالة في دار البريد وانخفاض كبير في رسوم البريد ، بنحو 60٪ ".
ماذا كانت النتيجة؟ جرب 120 إلى 140 طلبًا في الأسبوع!
لماذا ا؟
• أنت لا تملك