ملخص:
أتلقى مكالمات كل أسبوع من محامين يقولون إنهم لم يعدوا يتلقون مكالمات من إعلانات الصفحات الصفراء. بعد أن قاموا بعمل جيد في الماضي ، فإنهم يخشون التوقف عن الإعلان. يريدون معرفة ما يجري وماذا يفعلون.
على ما يبدو ، المحامون ليسوا وحدهم. أجاب الدكتور فرنانديز في مقالته بعنوان "توقف عن إهدار المال على إعلانات الصفحة الصفراء" بقلم بيتر فرنانديز ، دي سي ، صفحة صفراء ، وإعلانات مطبوعة واستشاري إدارة الممارسات لتقويم العمود الفقري ...
الكلمات الدالة:
اعلان المحامي ، يلو بيجز ، اعلانات المحامي ، يلو بيجز للدعاية والاعلان
نص المقالة:
أتلقى مكالمات كل أسبوع من محامين يقولون إنهم لم يعدوا يتلقون مكالمات من إعلانات الصفحات الصفراء. بعد أن قاموا بعمل جيد في الماضي ، فإنهم يخشون التوقف عن الإعلان. يريدون معرفة ما يجري وماذا يفعلون.
على ما يبدو ، المحامون ليسوا وحدهم. في مقالته "توقف عن إهدار الأموال على إعلانات الصفحات الصفراء" بقلم بيتر فيرنانديز ، دي سي ، صفحة صفراء ، والإعلان المطبوع ، ومستشار إدارة الممارسات لتقويم العمود الفقري ، يجيب الدكتور فرنانديز على السؤال ، "لماذا تغير الإعلان في الصفحات الصفراء من أحد أفضل الطرق للإعلان عن واحدة من أسوأ الطرق خلال سنوات قليلة فقط؟ " (انظر 1 أدناه)
ستحاول هذه المقالة شرح مكان جميع المكالمات. أعتقد أن المحامين بدأوا الإعلان في الصفحات الصفراء في وقت أبكر بكثير من ظهورهم على التلفزيون بسبب التكلفة ؛ كان معظم المحامين مترددين في أن يصبحوا روادًا في الإعلان التلفزيوني ؛ والمحامين تمت ملاحقتهم من قبل مندوبي مبيعات الصفحات الصفراء ، ولكن ليس من قبل مندوبي مبيعات التلفزيون. منذ عام 1976 حتى منتصف الثمانينيات من القرن الماضي ، كانت الصفحات الصفراء وإعلانات الصحف المبوبة هي المكان الوحيد الذي يمكن للعميل المحتمل أن يجد فيه محامًا يُعلن عنه. وبالتالي ، لم يكن لدى المحامين الذين يعلنون في الصفحات الصفراء منافسة كبيرة وكانت نتائجهم جيدة جدًا.
توافد المزيد من المحامين على الصفحات الصفراء التي أصبحت بعد ذلك مزدحمة للغاية. في السنوات القليلة الماضية ، وبعد عدد قليل من الرواد ، اكتشف العديد من المحامين الذين يعلنون في الصفحات الصفراء ما تعرفه كل شركة أخرى منذ فترة طويلة ، وهو أن التلفزيون هو إلى حد بعيد أكثر وسائل الإعلام فاعلية وفعالية من حيث التكلفة. وفقًا لـ TNS Media Intelligence / CMR ، من يناير 2004 حتى سبتمبر 2004 ، أنفق المحامون 287.3 مليون دولار على التلفزيون مقارنة بـ 71.3 مليون دولار فقط على وسائل الإعلام المطبوعة ، و 11.4 مليون دولار على الراديو و 4.1 مليون دولار على الإعلانات عبر الإنترنت. وفقًا لبحث أجراه مكتب الإعلان التلفزيوني ، فإن تصور الجمهور للتلفزيون يحصل على الأصوات الأكثر موثوقية والأكثر إثارة. يتفوق التلفزيون المؤثر والمقنع على الوسائط الأخرى ، في كلتا الفئتين ، بهامش كبير بين البالغين 18+. حصل التلفزيون على 81.8٪ في الفئة الأكثر نفوذاً ، وجاءت الصحف في المرتبة الثانية بفارق كبير بنسبة 8.5٪. سجل التلفزيون 66.8٪ الأكثر إقناعًا مع الصحف ، ومرة أخرى في المرتبة الثانية بفارق ضئيل بنسبة 14.2٪.
تمامًا مثل شراء شيء ما بالجملة أو بكميات كبيرة ، يتم تقليل التكلفة التي تحصل عليها من الإعلان لكل شخص عند شراء وسائط تصل إلى عدد أكبر من الأشخاص. يصل البث التلفزيوني إلى عدد من الأشخاص أكثر بكثير مما يصل إليه كتاب الصفحة الصفراء على مستوى المقاطعة ، وبالتالي يكلف أقل بكثير لكل شخص يتم الوصول إليه. في New York DMA (سوق البث التلفزيوني) ، هناك 29 مقاطعة تم الوصول إليها عن طريق التلفزيون. إذا كان هناك كتاب صفراء واحد فقط في كل مقاطعة ، فسيتعين عليك الإعلان في 29 كتابًا بصفحات صفراء للوصول إلى نفس المنطقة الجغرافية مثل التلفزيون. لسوء الحظ ، هناك العديد من الكتب ذات الصفحات الصفراء في كل مقاطعة. تنتج الكتب ذات الصفحات الصفراء للمجتمع الأصغر عائدًا أقل على الاستثمار لأنها تصل إلى عدد أقل من الناس. اكتشف العديد من المحامين أنه مقابل تكلفة إعلان على صفحة كاملة في كتابين فقط من صفحات صفراء على مستوى المقاطعة ، يمكنك الإعلان على التلفزيون بميزانية محترمة والوصول إلى سكان منطقة DMA بأكملها.
اليوم ، نظرًا للعدد الكبير من المحامين الذين يعلنون على التلفزيون ، يتم تحويل العملاء المحتملين بعيدًا عن الكتب ذات الصفحات الصفراء. بالإضافة إلى ذلك ، في مجال الإصابات الشخصية ، تتفاقم المشكلة. عادة ما يكون الأشخاص المصابون بجروح خطيرة في الفراش في المستشفى أو في المنزل يشاهدون التلفزيون. يصل المحامون الذين يعلنون على التلفزيون إلى عملاء الحوادث المحتملين بوقت طويل قبل أن يتمكنوا من الوصول إلى الكتب ذات الصفحات الصفراء.
عندما بدأ المحامون في الإعلان لأول مرة ، لم يكن هناك سوى كتاب واحد ذو صفحة صفراء. يوجد الآن بشكل عام ثلاثة أو أربعة أو حتى خمسة كتب ذات صفحات صفراء على مستوى المقاطعة والعديد من الكتب ذات الصفحات الصفراء في القرية أو المجتمع أو الحي أيضًا. حتى أن بعض المعلنين فقدوا موقعهم في الصفحات الصفراء لأنهم وقعوا عقدًا مع كتاب آخر ذي صفحة صفراء دون أن يدركوا أنه كتاب مختلف ولا يمكنهم تحمل تكلفة كتابين. نظرًا لأن المستهلك عادةً ما يحتفظ بكتاب واحد بصفحة صفراء ويتخلص من الكتب الأخرى ، فإن السؤال الذي يواجهه المعلن هو أي كتاب ذي صفحة صفراء سيتم الإعلان عنه أو الإعلان فيه جميعًا. هل سيكون إعلانك في كتاب أصفر الصفحة يتم إلقاؤه في القمامة؟ احتفظ بكتاب واحد فقط ويبقى في الخزانة ونادرًا ما يستخدم. اليوم ، أستخدم ملف